一物一码领导品牌
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【一物一码】京东显示器2499元, 跨界互联网玩0元购机,是骗局还是新玩法?

HKC惠科股份有限公司:HKC惠科成立于1997年,已经走过20年,是中国销量前二的国产显示器品牌,HKC是国内当之无愧的中国“屏厂”。主要面向企业用户、设计师等消费者。现已逐渐开展出口业务。

扫码率停滞,红包发不动

扫码送现金,你是否曾在产品身上用过这种方法?

这一从快消品开始像病毒一样蔓延开来的营销模式,刚投放市场,产品销售额增加、复购率增涨、消费者口碑提升,委实收获到立竿见影的营销效果。

久而久之,类似机箱、显卡、显示屏之类的家电制造行业也纷纷引入扫二维码得现金红包的营销方案,一系列活动看似卓有成效,旗开得胜,但实则昙花一现。

现如今,不少品牌商发现,策划扫码送现金这类活动成本高,分发到单个红包的实际金额少,中奖率低,导致消费者感到厌倦,不愿参与。

此时,品牌商就遭遇了一个相当尴尬的局面:营销受阻碍,红包发不动。

点面结合,看HKC如何玩无边界营销

现实情况是,你发不动的红包,HKC却发动了。

HKC作为显示屏品牌商,本质上与其他快消品不同。

一方面缺乏宣传噱头,不同于手机、平板这些简单轻便的3C产品,显示器品牌请明星做宣传效果不好,宣传渠道往往只有在电子产品相关行业网站(中关村在线)上撰写评测软文,或在电商(京东、淘宝)线上发专题推广。

另一方面由于显示器目标用户崇尚品牌,对市场上大牌特别是国外品牌(三星、HP等)青睐有加,忠诚度高,且相对较高的价格注定了消费者通常不愿意尝试新的牌子。

因此,显示器销量这艘大船,即便是加上了“扫码送现金”这一活动作为燃料,速度增长也不如快消品这种小船来得快速。

于是HKC推出新产品 T7000钻石版时,选择联合其他行业,在米多大数据系统的协理下,推出了“0元购机,购2499元显示器,扫码送2499元大礼包”的活动,并借助京东平台大力宣传活动与产品。一改以往发现金红包模式,以分发各类卡券的模式,满足既定客户的各类需求。这样的变革,真正做到了无边界营销。

客户需要卡券包

HKC这款新品卖点定义为“色彩还原大师”,外观简洁,是一款专业级别的显示器。

前期调研时对目标客户的定位是企业用户与设计师。这类客户经济能力相对成熟、具有一定消费水平、兴趣爱好广泛,一般来说,金额小的现金红包无法刺激他们。

转换思维,客户是不是更需要与衣食住行更贴近的便利奖励呢?

答案是肯定的,一份涵盖游戏、影音、餐饮、通信等卡券远比小红包更对客户的口味。


点多面广,一应俱全

我们可以看看以下的列表.



显而易见,从休闲娱乐到生活服务,从电商购物到汽车美容,种类齐全的同时,每一种类都包含多方品牌。以生活服务类为例,HKC足足与26个品牌达成了合作。


结合上面说到目标客户兴趣爱好广泛,点多面广的方式就完全解决了客户“选择恐惧症”的问题,如果奖励卡券类型少,客户往往会因为不知道怎么选择或觉得自己根本不需要,导致参与率不高。


诸多合作商,蹭IP热点

值得一提的是,从合作品牌商来看,HKC赠送的卡券基本是现今的大“IP”,诸如爱奇艺、腾讯视频这类娱乐IP,又或是ofo共享单车、58到家的生活服务IP,活动更是壕送热门游戏IP——王者荣耀的点券。

这样的思维改变了显示器品牌商宣传渠道少的硬伤,利用一些知名度较高的IP给自己披金戴银,包装成消费者爱看的样子。蹭现今的潮流热点,利用消费者热爱这些IP的心理吸引他们。



宣传也跨界,联合京东,攫取资源引流量

宣传渠道方面,HKC更是卯足了劲做跨界营销。

有了合作商,有了完善的活动形式,但没人关注也是白搭,单纯在官网上宣传吗?还是借助一个大IP鼎力协助推广呢?

HKC聪明地找到了京东。

站内,利用自身的销售渠道,线上方面与京东联合,做一个大专题(官方专题),重点传扬以显色度为主的九大卖点,并宣传“0元购机,送2499红包”的宣传,吸引流量,攫取资源,让更多客户了解到这一活动。

站外与媒体合作,利用PR活动(公关营销)做软文推广,传播品牌质量与扫码活动,并在APP上投放广告。

障眼法:做0元购机,成本只需37元

在做“扫码送现金”之前,商户往往都会在资金投放问题上纠结,投放资金少,用户红包小,活动效果则不强;投放资金多,用户红包大,产品利润率便直线下滑。

原本送现金需要砸下实实在在的钱,在奖励方面不能偷工减料。

改送卡券礼包,将钱换了一种方式送出去,巧妙地转换了礼品的含义,表面上礼品价值增涨,实际上选品价低廉,偷换了一个小概念,实际利润率变得更可观。

为何HKC能将小成本巧变大礼品?

归根结底:跨界

HKC营销方式的改革,本质上是从单独的自身行业营销,变成了与其他行业联手的营销。

自身行业的营销无非只有软文宣传、送现金的手段,玩不出什么新鲜元素。

跨界则与众不同了,将其他行业与自身联系起来,通过其他行业的产品吸引消费者,像利用“扫码送卡券”这类降低成本却送出高价值产品的活动,不跨界根本无法做到。

纵横不出方圆,跨界不离扫码

将二维码赋予营销功能,解决企业在传统销售场景所遇到的种种痛点。

每一枚二维码背后都是一个用户(代理商/分销商/店长/销售员/用户),米多协助企业逐渐从以产品为中心的IT时代,全面转向为以用户为中心的DT时代,实现用户数据多维度和在线化。最终实现企业销量提升、粉丝倍增、营销迭代的最终目的。

中国正处在产业互联网给传统企业赋能的时期,这一次的变革属于大数据,企业必须经历从没有数据到全面掌握大数据的过程,在这一过程中蝶变的企业必将属于少数。”

——米多大数据中心


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