一物一码领导品牌
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不是电工行业不适合一物一码,而是企业没选他做推广员

中山市家的电器有限公司:是一家专业从事电工产品研发及生产的企业。主要生产家庭面板开关,大力推动高端产品大众化,并成为新一代电工行业标准的倡导者及推动者。


中山市雷蒙照明电气有限公司:主要生产照明类、电工类产品。已经在全国各大城市设立经销点,拥有包括区域经理在内的营销团队2000多人,加盟店达600多家,而且数目在不断扩大中。



渺渺市场,品牌难辨输赢

据熟行的资深家电工透露,每个新装修的家庭,平均需消耗106个开关。就拿120平方的房子来说,平均也需消耗58个开关。”

由此可见,在现今房地产行业如火如荼的形势下,与装修密切相关的家电行业前景可期,市场广阔。

以开关为例,每个家庭都需要电气开关,属于大需求行业,且各地域、各行业需求量大、长期稳定,呈现出无差异化,市场潜力巨大。

但与此同时,由于区域内参与企业集中,厂家间价格竞争十分激烈,每个企业都想抢占市场份额,在偌大的市场中分一杯羹。



百舸争流,电工行业孰能成佼佼者?

电工企业品牌众多,单单是广东省就能说出十多个知名的品牌,电工行业之间的优势差异比较小,安全性不是消费者主要关注的点,消费者只会优选考虑“知名品牌”。

为了巩固市场份额,避免淘汰,谋发展。据悉, 电工企业为了获得市场,做得最多的事情大概是每年召集水电工讲开讲座、研发新型智能产品、降低产品价格,以增加水电工与用户的认可度,其中牵涉到了巨额的费用,复杂环节等。

今年以来,不只是家的、雷蒙和福田,广东很多的电工企业都争先恐后在做一件事——给每个开关贴上一个二维码,但在销量方面的成效依然杯水车薪。

实际上,原因在于这些企业没有抓住到推广的关键点。

水电工就是电工行业“天然”的推广者

实际上,真正由家庭自主购买开关的寥寥无几,基本上都是问电工师傅,电工师傅说哪个牌子好用就用哪个牌子。为此这也使得电工行业变成了一个水电工争夺战。

现在的家庭装修,对专业性的要求越来越高。

业主在考虑材料购买的时候,会有更多的听从装修人员的意见,对于一个家庭几十个甚至上百个开关的需求来说,水电工确实更加专业一点、有经验,懂得辨别产品的真伪和优势。

而且,专业水电工顾及自己的人格形象,他们推荐的产品,就算是价格贵一点,质量肯定是有保障的。所以,水电工几乎成为电工产品零售市场的最终决策者!

那到底,有没有一种办法可以让终端的水电工成为自品牌的宣传者和推广者?

为产品添加一枚导购码,就能起到将水电工转换为推广者的作用了。

当我们买了一个有“贴码”的开关,撕开扫码时,却提示我们需要注册,进行水电工身份的认证。也就是说,电工行业促销的最关键节点,并不是门店,也不是消费者,而是水电工。

那么,扫一扫这个二维码,水电工能得到切切实实的提成与利益,并用积分、会员等活动锁定水电工,培养粘性,以后水电工怎么可能不会选择自家的产品呢?

构筑壁垒,一枚导购码“粘紧”水电工

这就是家的、雷蒙的正在构筑的营销堡垒。

利用一物一码技术,它们展开了二维码营销。这些电工企业做二维码营销,不瞄准终端消费者,而是盯紧了电工师傅,用导购码做文章。

水电工拆开外包装后,扫导购码,可以注册为导购员,通过企业审核后,水电工则成为品牌会员,此后可以在这个品牌构筑的系统内不断赚取奖励,形成粘性。


导购员申请流程

一般来说,一个家庭的装修需要用到各类开关50个左右。当水电工完成一家装修,扫码便能领到品牌商额外奖励的红包,如果是每个1元,那每个月也就增收了好几千。他们怎会不心动呢?

而且当水电工扫码领奖时,也就关注了品牌的公众号。

这是一群非常具有粘性的用户。品牌也可以有针对性地做深度运营。

初步来讲,可能是一些专业文章、新品发布推送,对水电工进行产品知识再培训。二来可以利用互动工具,如拼团、砍价等活动,极大调动水电工和粉丝的积极性。

具有水电工这帮忠实用户后,家的、雷蒙这样进行深度运营:

Part 1 积分换礼品  水电工通过扫码,不仅能获得红包,还能获得商城积分。

另外,每天签到、大转盘等闲暇娱乐活动,同样能得到积分。

达到一定积分之后,水电工就可以到积分商城自由地兑换礼品了!有了米多礼品集市以后,家的积分商城,以非常实惠的价格,即可采购各种高档次的奖品——iphone手机、电脑、电饭锅、电冰箱、电视机……

想想,当一个水电工在家的商城累积了5万积分,只差2万就能获得一台智能电视,他还会更换其他品牌的开关产品吗?


积分商城页面


Part 2 会员活动    每年可能还会邀请积分达到一定级别的所有水电工,召开五星级的答谢会议!相比以往地区化、低端的小型营销会议,这一做法,无疑也为品牌高筑一道护城河!试想,参加过五星级会议的水电工,还会再参与地区小酒店的新品发布会吗?

电气行业做一物一码可行性高不高?

二维码大容量的数据存储,使得多重赋值成为可能,因此可以赋予扫码链接、活动等。

现在最流行的,也就是扫码有红包,或者是可累积的积分,从而来提升导购员的粘性与消费者的购买欲望。

但是,仅仅吸引水电工是不够的,如果企业的竞争对手都做一物一码,高额红包,那么我们参与还有意义吗?这难道不是一种恶性竞争吗?

当然不是,开关插座是相对成熟的行业,产品的利润率也是接近一致——都很低!因此,当A企业拿出1元来做单品红包促销时,其他企业拿出1.5元,甚至2元来恶性竞争是不太现实的。哪怕有,也只是暂时的。时间过后,市场终究会回归到一个相对平衡的状态。

行行都做一物一码,你还在等什么?

将二维码赋予营销功能,解决企业在传统销售场景所遇到的种种痛点。

每一枚二维码背后都是一个用户(代理商/分销商/店长/销售员/用户),米多协助企业逐渐从以产品为中心的IT时代,全面转向为以用户为中心的DT时代,实现用户数据多维度和在线化。最终实现企业销量提升、粉丝倍增、营销迭代的最终目的。

中国正处在产业互联网给传统企业赋能的时期,这一次的变革属于大数据,企业必须经历从没有数据到全面掌握大数据的过程,在这一过程中蝶变的企业必将属于少数。”

——米多大数据中心














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