一物一码领导品牌
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一物一码:“不打码”的椰树,还能在椰汁市场制霸多久?

多年来,椰树一度驰骋全国饮料市场,被誉为“国宴饮料”。

90年代,椰树集团已经凭借着这个名头,铺设了很大的分销渠道。用其品质和品牌影响力,称霸全国椰汁市场。

看到这里,你的印象中的椰树:

是不是像你身边卖了二十多年的凉茶的阿姨,始终老实地恪守几块钱的价格与一杯见效的质量。

年初有报道称椰树广告被举报低俗,

我们可以看下,他们的广告是这样的:

这样的:

还有这样的:


亘古不变的“白嫩”噱头,人们大呼“辣眼睛”,

三原色的基本配色,

对电线杆小广告而言,简直是教科书般的存在。

敢问当代中国哪个大品牌还能做出这么朴素感的广告,估计就是椰树了。

渠道制胜,品质为本的椰树还能走多久?

平心而论,品质为本,加上一整套线下的分销渠道是椰树集团垄断全国市场的根本原因。

可椰树走到现在,还打着一百年不动摇的旗号。

比起如今争破脑袋搞营销的其他椰汁品牌,椰树似乎不着急。

多年来,除了椰汁,椰树仅开发了一款矿泉水产品。

与此同时,春光集团凭借椰子糖、咖啡糖、椰子饼等椰子加工食品发展起来,并将产品线扩展到了海南能生产的各种食品加工。

此时,椰树放弃了整个椰子加工食品市场。

扼腕叹息。


产品线跟不上,同质化产品的竞争严重,比较过去,椰树的市场份额已经缩水了许多。

海南省内的竞争者已经出现很多家,虽然品质不如椰树的产品,但是价格上的优惠已经挤占了椰树集团在海南的很多市场份额。

比起椰树,同样是海南本土的椰汁品牌——椰牛在终端营销,做得更好。

侧面突破,椰牛赋码抢占终端消费者

椰树在宣传上“不打码”,在外包装上,居然也“不打码”。

同样做椰子汁,椰牛不仅在产品线上开发产品更丰富。

而且椰牛重点开发“扫码营销”。

针对椰牛1.25KG大白瓶,他们采用了“开盖扫码赢1999元”的营销活动。



上千万个红包,从1999188880.5不等,综合接近100%的中奖率,消费者成为椰牛传播者。

后期开展“一码多奖”功能,实现品牌活动的快速推广、传播,获得更高的新用户流量和产品新购率,同时提升产品的复购率。

针对不同的产品,椰牛更是根据不同的目标人群作出不同的扫码活动。

针对椰牛“红瓶”,采用“零钱翻倍赚”的促销玩法。

消费者扫码有机会获得现金红包,但是不少消费者更希望获得积分。

10积分=参加一次幸运转盘。

有很大的机率获得各类实物奖品、实用卡券,更能获得最高500的现金券。

趣味性十足的游戏,不仅增加了营销的互动性和趣味性,还有效的拉进了终端销量。

针对椰牛“蓝瓶”,采用“拉环扫码有奖”的营销活动。


消费者到任意零售店购买蓝罐产品,打开半透明盖子就能看到拉环上有一个二维码。

拉开拉环、刮开涂层,就可以用微信扫码识别,参与抽取高额现金红包、丰富实物/卡券礼包,综合中奖率接近100%

活动重新上线以来,椰牛旗下品牌产品销量与往年同期、上个财务季度相比,销量得到明显的大幅度提升。

据统计广东省活动期间,销量较以往同期增长2.5倍。而作为品牌发源地的海南,产品销量更是暴涨10倍。

困境中选择米多,椰牛赋码更成熟

实际上早在以前,椰牛就意识到一物一码营销有着避免截留、互动性强、用户留存等优势,今年开初,椰牛便匆忙搭建“扫码领红包”系统,以图在同行竞赛中占据先机。

很快,他们发现实操中的问题:

其一,市场上扫码领红包的系统不在少数。但具有规模实力和配套经验的屈指可数。

大部分系统,都是通过搭建一个中心化平台,来实现数据、资金的存取。

中心化平台对于数据、资金的垄断性,长远来说,对品牌商是不公平的。

其二,奖品内容的丰富程度取决活动效果,很多系统合作商鲜少,品牌商需要自己挖掘奖品资源,花费高额成本。

考虑再三,椰牛终于做出决定,更换米多。



米多拥有齐全的系统配置与品牌合作经验。

以微信公众号为数据载体,既达到将线下消费者引流线上平台,方便日后营销活动推广,又能实时掌握经销商、消费者的数据,及时调整销售布局与营销决策。

资金问题而言,米多实现资金收取与支出和品牌商账户连接,不存在垄断问题。

现今,米多礼品市场已全面落地,2万多品牌产品和数百家异业联盟强势入驻,成为了合作伙伴最强有力的活动支持。

综合而言,椰牛选择米多去打通终端,是具有战略意义的。

在品质与口碑上,普通椰汁品牌也许无法与椰树抗衡。但分点突破,比如给自己“打个码”、“营个销”,就足以市场上分一杯羹。

无论大小,每个品牌都应为产品赋码

将二维码赋予营销功能,解决企业在传统销售场景所遇到的种种痛点。

每一枚二维码背后都是一个用户(代理商/分销商/店长/销售员/用户),米多协助企业逐渐从以产品为中心的IT时代,全面转向为以用户为中心的DT时代,实现用户数据多维度和在线化。最终实现企业销量提升、粉丝倍增、营销迭代的最终目的。

“中国正处在产业互联网给传统企业赋能的时期,这一次的变革属于大数据,企业必须经历从没有数据到全面掌握大数据的过程,在这一过程中蝶变的企业必将属于少数。”

——米多大数据中心


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