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【米多大数据】偷师卫龙辣条!傻二哥:我想当个爱看球赛的花生

“生活有时需要来包辣条

冷静思考人生。”

制霸零食界的卫龙辣条,如果现在你都没听说过它的文案,没买过它的产品,那你这么多年来的零食,全白吃了。

从2015年开始,从一篇《奔跑吧,辣条》,借势跑男,打响营销旗鼓,随后,卫龙又做出旗舰店被黑营销、微博直播厂区生产、包装模仿苹果7的一系列动作,两年来,卫龙借势时事热点、借助表情包,重新打开80、90后的年轻市场,构筑起新的品牌形象。

如今,一提起卫龙辣条,年轻人都感觉它像一个身边又贱又污的亲近朋友。“约吗?”、“任性”、“冷静”、“压惊”四个新包装为他们拉拢了一大批年轻客户,为辣条赋予了鲜明的性格。


借助魔性营销,卫龙取得了着实不菲的成绩。

在电商品牌,单品月销量就达到了50000+

甚至开拓了国外市场。


步步为营,卫龙如何重新“套路”年轻人?

如果你作为消费者,挑选小吃零食的购买重点是什么?口感、兴趣、品牌还是形象代言人?

相信口感是重中之重。

过去,各个零食品牌商负责研发、设计、生产食品,包装好后直接装箱、寄出、零售,几乎没有多少小品牌重视品牌营销的作用。

卫龙从河南漯河的一个乡镇小品牌,做到如今年销售额上亿的企业,成为消费者心中不正经的卫龙辣条,营销功不可没。

口感上乘,辣条界的泥石流。

21世纪初,早在卫龙刚推出市场的前几年,便以口感、口味的独特笼络三四线小城市中小学生的芳心,符合大众口味的卫龙辣条迅速变成辣条界的“老干妈”,获得长期稳定增长的销售额。

精准造势,灵敏捕捉年轻人喜好。

从2014年起,互联网掀起一股“辣条风”,卫龙抓住热点,造势推出各类营销活动,唤醒80、90后的回忆,借用网络用语、表情包刷曝光度,重新进入消费者眼中。


紧缺到催发货

去年618卫龙旗舰店“被黑”营销

掌握客户画像,誓做零食界的高富帅。人格化产品大概是卫龙做得最正确的一步营销了。

从“高大上”的包装,到仿苹果风的奢侈品辣条专卖店,再到新媒体软文、直播造势推广,一个从矮穷挫转到高富帅的卫龙成长历程展现在消费者的眼中,引起很多年轻人的共鸣。

这些营销中,无一脱离年轻人喜好的元素,其实早在卫龙推出产品与推广前,早就收集了大量的销售数据,为自己的目标顾客做了详细的用户画像。

他们的大部分客户是80、90后群体,爱好广泛,差异化明显。

根据他们的各种兴趣,喜欢日系风的、中国风的、怀旧风的、科技风的,每个不同的用户群都推出了不同的推广,潜移默化地成为了年轻人身边一位风格多样的朋友。

科技苹果风的卫龙海报

仿效卫龙,“傻二哥”想做“和你一起看球赛的花生”

卫龙一个小辣条做得这么成功,占据了市场的大量份额,那新晋的小品牌是否注定要猫在角落,在市场中沉寂了呢。

实际上,不少牌子已经蠢蠢欲动,在线上营销、品牌人格化方面摩拳擦掌了。

“傻二哥”这一广东省知名零食品牌,开始联合米多大数据系统,做一物一码,效仿卫龙,搜集用户购买信息,刻画用户画像,根据地域、口味、兴趣推出不同产品,意欲做消费者心中有性格的“傻二哥”。

东莞市傻二哥食品有限公司:成立于2008年11月,是一家以生产花生炒货食品为主的企业。公司目前主要生产并经营“小酒花生”系列等,绝大部分产品在广东省甚至华南地区独占鳌头,还远销东南亚、美洲和澳洲等地。



在开展一物一码营销计划之前,“傻二哥”一直遭受这些问题的困扰:

假冒伪劣产品多,损害品牌形象

假冒产品往往是以次充好,质量和口味无法保证,很容易让消费者对品牌产生误解,形象负面的错误认知。不加以管制,品牌前期的推广甚至会前功尽弃。

无法获取精准的销售数据

最终导致用户的肖像、喜好无法勾勒,市场调查遭遇瓶颈,营销活动数据不足,难以展开。

在米多大数据系统的助势下,许多问题迎刃而解。

“一袋一卡”,防伪还能收红包

为也彻底解决防伪难题,同时实现终端产品促销,傻二哥也率先引进了米多一物一码防伪营销系统。通过卡片的形式,消费者拿到袋里的二维码卡片,扫码就能查询防伪信息,并且还能参与领取红包等营销活动!

扫码数据一目了然,轻松刻画用户肖像

消费者扫码领取红包的时候,企业也能得到相关的消费行为数据、产品信息、用户信息等。当然,用户体系的建立,是一个漫长的过程,可分成多个维度。首先,获取了用户的昵称、地区等信息,可以为用户建立第一个维度的画像。


而通过对不同产品、不同口地作流量标记,可以为用户添加标签,从而建立第二个维度的画像——口味。

有了分组,便能实现“以口味为中心,凝聚粉丝”



联合兴趣,我是爱看体育赛事的花生

防伪营销、砍价等活动,只是运营的基础。接下来,傻二哥更多可能以相关联的场景化活动为主。

如针对于一些体育运动、足球比赛,在版权允许的范围内,设定相关的营销活动。从而,逐渐完善用户第三个维度的信息——兴趣。

由于傻二哥以花生产品经营为主,主要目标顾客是乐于小酌怡情的群体,通过一物一码返还的用户数据,发现许多观看体育赛事的人们多会购买它家产品。

搜集到这类用户数据后,傻二哥可以准确开展与体育比赛相关的营销活动。

积极打造与体育相关的品牌人格,比如在文案上做一些与体育相关的宣传语,让人们对品牌有一定的性格印象,让产品成为顾客观看体育比赛时必不可少、必不可忘的“好朋友”。

品牌人格化,离不开用户数据的搜集

将二维码赋予营销功能,解决企业在传统销售场景所遇到的种种痛点。

每一枚二维码背后都是一个用户(代理商/分销商/店长/销售员/用户),米多协助企业逐渐从以产品为中心的IT时代,全面转向为以用户为中心的DT时代,实现用户数据多维度和在线化。最终实现企业销量提升、粉丝倍增、营销迭代的最终目的。

“中国正处在产业互联网给传统企业赋能的时期,这一次的变革属于大数据,企业必须经历从没有数据到全面掌握大数据的过程,在这一过程中蝶变的企业必将属于少数。”

——米多大数据中心


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