一物一码领导品牌
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【一物一码】孕育积分运营系统,小萍果酒用一物一码一个月竟能生出40万销量

当代生活,处处都能找到积分的身影:信用卡积分、酒店积分、运营商积分。

著名的飞行常客计划:乘客通过飞行积累里程,用里程兑换免费机票,不少共享单车推广时也推动各类积分兑换骑行分钟数,如信用卡积分,电信运营积分等,激活积分兑换巨大市场。

大量的企业选择了用积分提升维护与用户的关系。

今天要介绍则是以线上积分搭建培养忠实用户的案例。

内江市小萍果电子商务有限公司:成立于2015年7月,是一家专门从事酒类垂直营销的初创型公司。公司通过优质的线下资源及线上平台,一个才2岁的年轻品牌,经营1年,月销量达到十万以上。

1年时间,积分运营系统构筑10万销量堡垒

作为初创类公司,所要面临的压力无疑是巨大的。

面对庞大的市场客户与同行竞争,不少新创品牌在焦虑、徘徊并饱受煎熬。没有知名度、没有用户群、没有销量,在市场的泥泞中挣扎多日,往往最终选择认输。

负重致远,小萍果公司创立之初,选择与米多合作,借助礼品市场系统,通过运用积分运营体系,在短短的一年时间做到日均扫码量7000+,月销量超过400000+。

积分换礼品,小萍果如何用礼品市场促活用户

一物一码,扫码有奖,引导拉新,小萍果公司运用常规的扫码送现金的拉新模式,为公众号拉进新粉丝,将线下客户引流到线上平台。

想要留存这一批粉丝,就需要将运营系统盘活,推出诸如砍价、投票的各类活动活动等。小萍果选择使用积分系统,引入米多礼品市场,将全部营销推广费用返回给消费者。



线上积分体系优势

互联网积分体系是一个独立、完整的系统,主要用于激励和回馈用户的消费行为和活动行为,通过积分体系可以激发与引导用户的活跃行为,逐步形成用户对品牌的依赖性和习惯性。

培养忠诚度

通过积分体系有助于培养用户的使用习惯和对品牌的依赖性

积分=企业的利润,企业把产品的部分利润换算成为积分的形式返还给用户。

提高用户的转化率和复购率

由于二八原则,在20%的忠诚用户中为企业贡献了80%的收益。

维护一个忠诚用户所耗费的成本通常只有获取新客户的五分之一。

可以提升用户在公众号的活跃度与粉丝裂变;



积分体系构筑实操注意

赋予积分金钱价值感:为积分定价,确立一个积分与现金等值的概念,例如10积分=1元,赋予积分的金钱价值感。

让用户有获取积分的渠道:用户要获得了积分才能进行运营,因此,需要设计用户获取积分的渠道,太容易获取显得积分价值低,太难获取则难以快速形成运营规模。

杜绝积分滥发:需要有系统的积分运营体系,通过大力度的积分抽奖活动消耗掉原有的积分,开启每年的积分清零功能,为不合理的积分设置有效期。

不断提升积分价值感:通过运营手段,不断提升用户对于积分的价值感,利用积分可兑换的实体产品,让积分变成用户手里有价值的资源。

什么是米多礼品市场

在小萍果案例中,积分系统的最终实现是利用米多的礼品市场。

米多礼品市场为商家用户:

解决礼品的选择、采购、仓储、配送等一系列难题;

选购礼品品类呈现多样化,提供数码家电、家居日用、礼品卡,并覆盖线上线下,种类繁多,按客户需求线上线下随意切换。

整套系统为商家省去了构建积分系统的大量人力物力,降低采购成本,达到活动的良好效果。



分运营,扫码拉新仍是基石

将二维码赋予营销功能,解决企业在传统销售场景所遇到的种种痛点。

每一枚二维码背后都是一个用户(代理商/分销商/店长/销售员/用户),米多协助企业逐渐从以产品为中心的IT时代,全面转向为以用户为中心的DT时代,实现用户数据多维度和在线化。最终实现企业销量提升、粉丝倍增、营销迭代的最终目的。

中国正处在产业互联网给传统企业赋能的时期,这一次的变革属于大数据,企业必须经历从没有数据到全面掌握大数据的过程,在这一过程中蝶变的企业必将属于少数。”

——米多大数据中心


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